Idea: cosa vale la pena costruire?
Ricostruiamo il bisogno, le alternative e la disponibilità a cambiare. Prepariamo un test dell’offerta e il perimetro della prima soluzione.
01 / L’OFFERTA PRINCIPALE
Scegli a chi vendere.
Con prove sul campo.
Lo sprint di validazione commerciale aiuta founder e team B2B a scegliere cliente, offerta e prezzo: da un’idea iniziale, da un prodotto già costruito o da una direzione da ripensare.
Parliamo dello sprint
6–8 settimane
Durata indicativa
Perimetro definito
Obiettivi concordati all’avvio
Prezzo fisso
Proposta dedicata dopo il confronto
A CHI SERVE
Un’ipotesi da mettere
Un’ipotesi da mettere
davanti al mercato.
È il momento giusto se
- Avete un’idea concreta, un prototipo o un prodotto già sul mercato.
- Ci sono più segmenti possibili e va scelto da dove partire.
- Avete bisogno di capire cosa spinge all’acquisto.
- Un founder o un commerciale può eseguire i test.
Cosa serve dal vostro team
- Un referente con potere decisionale.
- Accesso a ciò che esiste: ipotesi, prototipo, prodotto o storico commerciale.
- Disponibilità a coinvolgere potenziali clienti; concordiamo insieme come reclutarli.
- Tempo per confronti, test e decisioni.
TRE PUNTI DI PARTENZA
Il lavoro cambia
Il lavoro cambia
con la tua domanda.
Prodotto: come iniziare a venderlo?
Studiamo utenti, trattative e obiezioni. Scegliamo chi contattare, con quale promessa, a quale prezzo e attraverso quali primi test.
Riposizionamento: a chi serve di più?
Confrontiamo segmenti e casi d’uso. Separiamo le modifiche al messaggio da quelle all’offerta e al prodotto, mettendo alla prova una direzione alla volta.
IL PERCORSO
Quattro fasi. Decisioni visibili.
Analisi e ipotesi
Problema, alternative, prodotto se disponibile e precedenti tentativi di vendita. Scegliamo le ipotesi e i criteri con cui valutarle.
Interviste sul campo
Ascoltiamo clienti, prospect e opportunità perse. Il numero e i profili vengono definiti nel perimetro dello sprint.
Test di mercato
Prepariamo proposta, messaggi e ipotesi di prezzo. Concordiamo chi esegue i test e leggiamo risposte e comportamenti.
Decisione e piano
Confrontiamo i segnali. Definiamo segmento prioritario, promessa, prezzo da testare e prossime azioni. Indichiamo cosa costruire, cosa adattare e cosa lasciare fuori.
COSA RESTA AL TEAM
Materiale per lavorare.
Materiale per lavorare.
E motivi per scegliere.
01
Cliente prioritario
Chi compra, quando nasce il bisogno, chi decide e quali alternative considera.
02
Offerta e prezzo
Proposta di valore, ipotesi economiche e obiezioni da affrontare.
03
Evidenze di ricerca
Sintesi delle interviste, segnali osservati e limiti di ciò che abbiamo appreso.
04
Piano di mercato e prodotto
Canali e messaggi da testare, priorità di prodotto e criteri per decidere se proseguire, adattare o fermarsi.
UN CONFINE CHIARO
Cosa comprende l’incarico.
Conduciamo la ricerca, prepariamo i test e guidiamo le decisioni. Le vendite le esegue il vostro team.
Campagne, strumenti a pagamento, sviluppo software e produzione dei materiali sono quotati separatamente se necessari. Lo sprint non garantisce vendite o product-market fit: può anche indicare di cambiare direzione o fermare un’ipotesi.
FAQ
Tempi, costo e risultati.
Quanto costa lo sprint?
Il prezzo viene definito prima dell’avvio in base a segmenti, accessibilità degli intervistati e test previsti. La proposta indica attività, consegne, responsabilità e costi esclusi.
Perché da sei a otto settimane?
Il calendario lascia spazio al reclutamento degli intervistati e alle risposte del mercato. Disponibilità e complessità del progetto incidono sui tempi concordati.
Che cosa succede se nessuna ipotesi funziona?
Documentiamo ciò che abbiamo escluso e perché. Proponiamo il prossimo test o una revisione del progetto, senza trasformare segnali deboli in conferme.
Possiamo continuare dopo?
Sì. L’affiancamento al go-to-market è un incarico successivo, con priorità e impegno concordati.
Qual è il tuo
prossimo passo?
Un’idea da verificare, un prodotto da lanciare o un mercato da ripensare. Partiamo dalla decisione che devi prendere.
Parliamo del tuo progetto